2020年4月1日，一位略有發(fā)福的中年男人走上了直播帶貨的舞臺，在抖音平臺的三小時(shí)直播中，他共推薦了22種商品，當晚這些商品的銷(xiāo)售總額超1.1億元。與此同時(shí)，在淘寶直播間中，主播薇婭以4000萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)出了“火箭”。雖然這聽(tīng)起來(lái)像是愚人節的玩笑，但卻真實(shí)存在。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，想象力是無(wú)限的，如今火爆的直播帶貨在5G時(shí)代將擁有更廣闊的的發(fā)展空間。轉子泵

縱觀(guān)直播帶貨的發(fā)展，可以分為兩個(gè)階段。第一階段的主要模式是通過(guò)電視臺的購物頻道直播帶貨，我們耳熟能詳的“不要998，不要298，今天只要98”就是這一階段直播帶貨的典型話(huà)術(shù)。這是一個(gè)工業(yè)化、產(chǎn)品化的階段，以電視臺品牌為背書(shū)，以突出產(chǎn)品價(jià)格、使用價(jià)值為核心。第二階段則發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)直播，每個(gè)主播每天在直播的過(guò)程中，銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品。在此階段，主播的個(gè)人品牌成為聚攏用戶(hù)的核心，重點(diǎn)是讓用戶(hù)同主播之間有情感上的依賴(lài)，用戶(hù)因對主播的信賴(lài)而購買(mǎi)商品。衛生泵

近年來(lái)，一批頭部主播每年的銷(xiāo)售額甚至比大型商場(chǎng)全年銷(xiāo)售額都高，頭部主播們的收入也隨之水漲船高。直播帶貨為何如此火爆？筆者認為，可以從供給側和需求側這兩個(gè)角度來(lái)分析。

首先，從供給側來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )、直播平臺、終端、支付、物流等技術(shù)的不斷完善，給直播帶貨的發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎。同時(shí)，淘寶等各大傳統電商的搜索排序和推薦位等，早已趨于穩定和飽和，產(chǎn)業(yè)的后進(jìn)入者（平臺和商家）都在尋找新的突破口。我們看到，拼多多發(fā)現了基于社交的裂變方式，而另一些商家則發(fā)現了基于網(wǎng)紅經(jīng)濟打造私域流量的模式，直播帶貨就是私域流量變現的重要途徑。

其次，從需求側來(lái)看，“宅文化”早已深入人心，電商平臺成為消費者日益重要的消費方式。如何刺激消費者的彈性需求呢？智能化推薦是一種方式，另一種就是依靠主播等方式經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟。物質(zhì)越豐富，消費者越容易陷入選擇困難的怪圈，這時(shí)他們往往會(huì )選擇一個(gè)自己信賴(lài)的人幫自己選貨。因此，頭部主播們主要帶貨的內容，除了火箭等吸引觀(guān)眾眼球的產(chǎn)品外，大部分的商品都是消費者生活必需品。液下泵

無(wú)論你是否被直播成功帶過(guò)貨，都不可否認其目前的火爆程度。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這也給5G時(shí)代的直播帶貨的演進(jìn)發(fā)展創(chuàng )造出了良好的條件。5G時(shí)代的直播帶貨會(huì )以何種形式呈現？在與市場(chǎng)環(huán)境結合下，筆者預計，未來(lái)直播帶貨的場(chǎng)景將有以下三個(gè)特征。

第一，全場(chǎng)景。未來(lái)的線(xiàn)下商店，尤其是一些品牌店內，很有可能出現這樣的場(chǎng)景——一部分的營(yíng)業(yè)員在服務(wù)顧客，另一部分營(yíng)業(yè)員正在拿著(zhù)移動(dòng)終端進(jìn)行線(xiàn)上的直播銷(xiāo)售。通過(guò)良好的5G網(wǎng)絡(luò )覆蓋，消費者能實(shí)現零時(shí)差的“云購物”體驗。在疫情期間，已經(jīng)有部分商場(chǎng)邀請當紅主播，在商場(chǎng)內的各個(gè)品牌店中來(lái)回進(jìn)行帶貨直播。油泵

第二，全品類(lèi)。目前的直播帶貨仍以實(shí)體化商品為主，而在5G時(shí)代，一些服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品將可以被展示，如旅游場(chǎng)景、家政服務(wù)場(chǎng)景等。消費者通過(guò)5G+VR/AR等方式，能更直觀(guān)地了解這類(lèi)商品。當然，這依賴(lài)于更強大的網(wǎng)絡(luò )以及優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)終端支持。

第三，沉浸式體驗。目前的直播帶貨，消費者仍以“看”為主，主播們無(wú)論是展示剃須刀的用法，還是大口吃肉，消費者只能去想象該商品的使用效果。但在未來(lái)，隨著(zhù)VR技術(shù)的發(fā)展，用戶(hù)將有更明顯的沉浸式體驗，能360度全視角的身臨其境，同時(shí)其他感官也將被逐步模擬出來(lái)。例如，在VR裝備的幫助下，消費者能看到面前鏡子中自己穿衣服的真實(shí)效果，也能感覺(jué)到身上穿著(zhù)衣服的觸感和材質(zhì)。自吸排污泵

5G時(shí)代的到來(lái)，將補足現有直播帶貨模式的短板，在筆者看來(lái)，5G直播將引領(lǐng)全場(chǎng)景沉浸式“帶貨”盛宴，讓消費者的線(xiàn)上購物有更多選擇、更多花樣、更好的體驗。